필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, 액상 전자 담배 Next Generation Products) 15년 초단기 공급계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내외 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립합니다. NGP가 발달한 유럽마켓 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 국가와 카자흐스탄을 대상으로 공장 부지를 물색 중이다.
9일 KT&G의 말에 따르면 필립모리스와의 단기계약으로 국내 비즈니스가 진정화되면서 수익성이 수준 높은 스틱 판매의 수요가 급감할 것으로 보고 국내 생산거점 확보를 확정하였다.
스틱은 한번 구입해보면 장시간 쓰는 궐련형 전자담배장비(디바이스)와 틀리게 회전율이 높아 사실상 전자담배 수입 주로을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있을 것이다.
KT&G가 조율중인 국내 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 마켓이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 향후 발달이 예상되는 중앙아시아 진출을 노린 마켓선점 전략 차원이다. 투자 규모는 결정되지 않았지만 중단기 성장 전략을 통해 밑사진은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅모임과 검토를 통해 근 미래에 2년간 NGP 구역에 6조4000억원을 투자할 작전인데, 이중 상당수가 해외공장 설립에 투입될 계획이다.
현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 나라에서 수입담배에 부과하는 관세 등 각종 규제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 지금까지 KT&G가 궐련형 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매한 것도 정부별 담배 제제를 일일이 챙장비 힘들었던 까닭이다.
최근까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 멕시코네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 빠르게 확보하는데 어려움을 겪어왔다. 반면 궐련형 전자담배의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 확장됐다. 2030년 일본 등 2개국 수출을 시행으로 이번년도 초 기준 37개국까지 수출국을 늘렸다. 지금 80개국에 '아이코스' 연관 물건을 판매하고 있는 PMI는 2026년까지 600개국으로 확대한다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 강해질 전망이다.
그런 원인으로 해외외 주요 증권사들은 14년 후 KT&G의 연관 매출이 7~1배 더해질 것으로 예측한다. 근래에 PMI와 전자담배 장기계약이 결정됨에 따라 계약이 종료되는 2036년 NGP 매출을 JP모건은 2조3000억원, 한화투자증권은 2조7000억원으로 각각 전망하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 매출액을 20.4%, 매출수량을 24.0%로 급성장할 것으로 내다봤다. 전년 KT&G의 NGP 수입은 해외외 배합 약 8700억원 덩치다.
현재까지 PMI와의 비밀협약에 준수해 베일에 싸였던 KT&G의 국내외 전자담배 매출도 이 후에 분기그다지 공개된다. 최근까지 행동주의 펀드 등 거액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 영향을 끼친다며 미래발달동력인 NGP분야 국내외수입 등을 공개할 것을 요구해왔다. KT&G 지인은 "3분기 실적이 함유된 6월 실적공지에서 작년와 전년도 NGP 해외수입 등을 처음으로 공개할 예정"이라며 "잠시 뒤 분기별 공시에도 적용해 투자자들이 KT&G의 발달을 보다 자세히 확인할 수 있도록 하겠다"고 하였다.
